改變命運需從改變思想觀(guān)念開(kāi)始。心理學(xué)家發(fā)現，人類(lèi)的思想主導行為、行為養成習慣、習慣塑造性格、性格決定命運，這在投資中同樣適用，很多不斷重復的錯誤，如果仔細分析，常常只是因為一直在重復同一個(gè)認知誤區，如果能夠稍做修正，可以減少很多不必要的損失。

無(wú)處不在的錨定效應

諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主、心理學(xué)家卡尼曼在研究中發(fā)現，人們在思考與決策的過(guò)程中常常過(guò)分看中哪些顯著(zhù)的、難忘的證據，以至產(chǎn)生認知的偏差，學(xué)界后來(lái)稱(chēng)之為錨定效應（Anchoring effect）。這是一種常見(jiàn)的心理現象，在投資中也普遍存在，卻不易察覺(jué)。

卡尼曼和特沃斯基做過(guò)一個(gè)實(shí)驗，要求實(shí)驗者對非洲國家在聯(lián)合國所占席位的百分比進(jìn)行估計，分母固定為100，實(shí)驗者只需要估計分子數值。

首先，實(shí)驗者被要求旋轉擺放在其前面的羅盤(pán)，隨機地選擇一個(gè)0到100之間的數字；接著(zhù)，實(shí)驗者被暗示他所選擇的數字比實(shí)際值是大還是小；然后，要求實(shí)驗者對隨機選擇的數字向下或向上調整來(lái)估計分子值。

通過(guò)這個(gè)實(shí)驗，心理學(xué)家發(fā)現，不同小組隨機確定的數字，對后面的估計有顯著(zhù)的影響。比如，兩個(gè)分別隨機選定10和65作為開(kāi)始點(diǎn)的小組，對分子值的平均估計分別為25和45。由此可見(jiàn)，盡管實(shí)驗者對隨機確定的數字有所調整，但他們還是將分子值的估計錨定在羅盤(pán)數字范圍內。

錨定效應在生活中常常被有心人利用，比如購物，一件500元的衣服可能有人會(huì )嫌貴不愿買(mǎi)，但商家如果標注1000元，注意，這個(gè)價(jià)格就是送給你的錨，然后再打對折，500元賣(mài)給你，買(mǎi)的人就會(huì )增加很多；再比如酒店菜單，可能采取降價(jià)排序，貴的菜放在前面，給你下一個(gè)錨，再看后面的菜，即使有點(diǎn)小貴，但因為有了前面的錨定效應，接受起來(lái)就沒(méi)那么困難了。

還有年輕人喜歡喝的奶茶，則是通過(guò)杯子大小來(lái)玩錨定效應，中杯就是錨，讓大杯看上去性?xún)r(jià)比更劃算。還有一個(gè)很有意思的利用錨定效應，比如相親或者婚禮伴娘，通常會(huì )找一個(gè)姿色氣質(zhì)不如自己的伙伴，也屬于同一種心理的變相應用，可見(jiàn)錨定效應其實(shí)無(wú)處不在。